药品代理商分成了六种类型。

    民兵型：这种“民兵”型的药品代理商人数众多，他们主要分布在中、小城市和广大农村，工作对象是当地的小诊所和卫生站，这部分人牢牢地掌控着一些基层终端市场。

    特务型：因为这种药品代理商一般不会公开自己代理的身份，而是从事着“地下工作”，所以有人称之为“特务型”。这种类型多见于一些医院，不少医务人员同时扮演着药品代理商的角色。曾有一位生产企业的老总告诉记者，某地一家医院的院长就是该企业在当地的产品总代理，而这位总代理下属的三位业务员，就是该医院的三位副院长。得天独厚的条件，使得这种“特务”型药品代理商往往在争夺终端时，具有“近水楼台先得月”的绝对优势。

    兼职型：与医护人员从事药品代理有些相似，一些公司中的专业医药代表也兼职代理着其他厂家的品种。虽然很多跨国企业将这种行为作为绝对不能触犯的“天条”严加防范，规定一旦发现立即开除，但在强大的利益驱动下，铤而走险的人却依然不少。这些脚踏两只(或多只)船的医药代表们通常是用公司的支持来推广自己代理的品种，这也就难怪很多企业对这种现象深恶痛绝了。

    游击型：在城市中，有一些代理商代理的品种主要是一些低成本的保健品，他们推销的对象是城市中的老年退休人员。但由于品质欠佳，这些品种往往难以做大做强。因此他们会经常更换品种，工作的原则也就成了“打一枪换一个地方”。

    遗老型：虽然“三株”等部分辉煌一时的企业已逐渐从人们的视野中淡去，但他们当年培养出来的业务员却依然活跃在医药市场这个舞台上。这些人的特点是专业知识相对比较匮乏，但公关推广能力却非常强大，而且其中不少人还拥有当年遗留下的销售网络。

    药虫型：北京人习惯将对某一领域非常精通的人称为“虫”。这些“药虫”型的药品代理商大多受过良好的教育，有长期从事医药工作的经历，对这一行业非常精通，并拥有自己庞大的关系网络。这部分人是药品代理商的中坚力量，其中有些人已经做到了相当的规模。一般来说，能够胜任某个品种全国总代理的，大都是“药虫”型的药品代理商。

[ 本帖最后由 soung 于 2007-9-17 13:30 编辑 ]