最近和经理一块拜访了一位目标客户（科室主任），见到科室主任后，另我大为兴奋，主任不说普通话，而是操一口流利的家乡话，另我十分开心，因为大家竟然是老乡，刚好主任也是时间很充裕，我们就聊起了家乡的问题，这位医生十分健谈，而且对家乡的某些问题很有自己的主见，我也很认同。

         不知不觉时间已经谈了将近一个小时，经理看我们谈得太尽性，于是试着把话题往我们的产品上转，随即问道我们产品临床使用的情况，主任不是太乐观，认为我们产品是新药，对产品的药敏还不是太熟悉，只能做试探性的应用，还不能作进一步的应用。主任随即说了这样一句话：“现在产品如果想进一步上量，还是靠产品质量，我也不是哪种拿回扣拿钱的人，关键还在于产品，现在你们的产品文献资料只是局限在体外药敏实验，真正的临床资料还不是太多，所以我需要你们提供一些药敏实验的标准品，到临床具体做一下，才能真正把你们的药品用上去。。。。”

          我们把这些需求记录了一下，就与主任道别，回到办事处我于公司联系了一下，提出了申请，但问题是今天我和另一位医生谈起这个药敏实验时，我不由产生了一点疑惑，据这位临床医生讲：“如果想做药敏实验的话，开个单子送到药剂科就能在一周内知道结果，何必去自己做呢？”我很迷惑，难道是那位主任想要研究赞助？还是想真正的自己做药敏实验？自己做实验又很麻烦，也不知道主任心里为哪种？为钱还是为实验？？

         不知同仁有没有碰到这种情况？欢迎指导

傻呀  这不是明着要吗 这你都不明白