查看完整版本: 五大分销高手

五大分销高手

分销专家－林杨
有人称他为“中国分销之父”，尽管这一称号有溢美之嫌疑，但是这也足以证明林杨在中国IT分销领域的影响力。自1990年加入联想集团以来，林杨在分销业务管理方面已拥有超过十年的经验。他在信息产品部任职期间，事业部的营业额从1990年的3500万元发展到1997年的20亿元。他带领以分销HP产品为主的队伍，连续10年荣获HP中国区最佳分销商称号，成为中国最大的HP产品分销商。

林杨曾创造性地提出“4 TO 3”渠道策略。在不到半年时间里，成功实现缩短渠道、发展二级代理超过1000家的目标。在电子商务的变革时代，林杨是“电子商务工具说”的推崇者，“e-Bridge”则是“用电子商务工具改造业务模式”的范例。林杨组织并参与了面向Internet时代的渠道变革，成立了电子商务小组，搭建了e-bridge网络平台，通过系统优化、信息共享，提高了公司遍布于全国的3000多家代理的工作效率，改变了由原来传统的手工操作到先进的电子系统支持，使渠道工作焕然一新。

最近，过去的“分销专家”又有了一项新的任务，就是带领神州数码网络集团朝着“三年内进入中国网络第一阵营。”的目标前进。郭为说，因为林杨能干，所以要给他多派一些任务。

林杨毕业于西安电子科技大学计算机通讯专业。1990年8月 进入联想集团。历任联想集团CAD事业部副总经理、信息产品事业部总经理、集团助理总裁、联想科技发展公司副总经理、神州数码（中国）有限公司常务副总裁等职。

渠道探索者－吴力

渠道探索者－吴力

和光的飞速成长，在很大程度上要归功于吴力远见卓识的战略思想。公司创立之初，他提出了匠心独运的“后向一体化”发展战略，即企业发展不因循传统的创业思路，而是先抓住市场，从行销做起，积累资金与经营经验，然后适时切入制造领域并形成自己的产业，最终在发展壮大中强化研发能力。按照这种思路，和光迅速崛起。

1991和光公司成立，迅速在三好街上打开了局面。1994年，和光与IBM签定了中国总代理协议。1995年,和光成为微软产品的中国总代理。此后,国际一流产品的代理合作接踵而来。和光又先后与康柏、3COM公司、Nortel公司、华为公司等国际、国内著名的IT厂商签定了产品代理协议。

我们的目光随着吴力的指向与和光的发展，可以看到一个“探索者”的足迹。1997年，吴力主动与安达信公司合作，开价1000万元购买三年的管理咨询，开创业界先河。1998年，和光又斥资3000万元引进BaaN公司的ERP管理信息系统，建立起覆盖了全国各主要城市的大型局域网。2000年11月20日，和光成功控股沈阳北方商用技术股份有限公司，实现了借壳上市。此后，吴力与和光的决策层正式提出BSP的业务形态，旨在为众多的制造商提供基于销售、服务、信息、物流、INTERNET等五网合一的完整的供应链管理服务，并在2001年3月正式成立了和光BSP公司。在经历风雨飘摇的十年中，和光也曾伸手到自己不熟悉的行业，铩羽而归；建立康和联合品牌，无疾而终。

吴力，1976年，毕业于兰州铁道学院。创建和光之前，曾历任吉林和沈阳铁路局电子所所长。1991年，带领一群年轻人集资50万元创建了和光公司。现任沈阳和光集团股份有限公司董事长兼总裁、沈阳和光现代商务技术股份有限公司董事长，兼任中华全国体育基金会理事、辽宁省人大财经委委员、沈阳市工商联副会长，并多次获选省市劳动模范称号。

商人中的政治家－荣海

商人中的政治家－荣海

有人说他土，有人说他小人得志，有人说他只会玩资本……但这些人都没有真正看清他。他其实是商人中最好的政治家之一，也是政治家中最好的商人之一，他，就是海星集团董事长、总裁荣海。

1988年6月28日，一家叫做“海星计算机控制与接口技术研究所”的公司在中国西安挂牌诞生， 当时，“想做大就做代理”是中国科技企业的实际情况，海星代理过的产品包括美国孙氏电脑、T&W，也考虑过AST和HP，直到1991年5月，荣海从西安追到深圳，追来了一个显得很苛刻的代理条件：拿货价比其他代理高3个点，全年销售额达到1800万美元，才返回3个点，首次订货需先交110万美元，身份是康柏西北地区总代理。荣海咬着牙答应了。

筹资金、农村包围城市，做市场调研、成立分公司再加上破釜沉舟，7个月后，海星实现康柏销售额1300万美元，赢利800多万人民币。

海星这块牌子在93年4月添上了“康柏公司授权中国总代理”的字样，在同年6月，又添上了惠普公司授权中国特约分销商的字样，再加上94年争取到了康柏公司3200万美元的代理贷款，海星真的“兴”了起来。也从此时，烫手的美元和更大的雄心使海星走上了多元化经营的道路。

今天的海星，从主营业务（计算机行业、零售批发业、饮品行业、生物制药、房地产）上看已经很难说是个IT渠道公司，“全国人大代表”荣海的精力和兴趣也已经转移到和政府相关的各项业务上去，但支撑海星过去辉煌和今天部分业绩的各个分公司依然在IT渠道中搏杀，有做硬件带集成的，有纯做集成的，也有做海星电脑的……这中间的故事说也说不清。

有人说，在中国做生意，你要么有国际资源，要么有政府关系，荣海当年把握住了国际资源，完成了原始积累进而上市成功，今天，他已经把几乎全部精力放到了政府关系和资本运作上。2002年，在荣海45岁的黄金岁月，洋人胡润和他的团队又一次把他排到了中国年度富豪榜的第12位，身家是3亿美金。

超越财富 刘伟

超越财富 刘伟

1989年，从中山大学应用力学系毕业，进入设计院做CAD设计工作两年的刘伟决定辞职，并随即加入了南方四通公司。刘伟在南方四通的业绩引起了希望公司的注意，他们决定给予刘伟整个华南区业务的操作权，于是，1992年，刘伟又过档到了希望公司。刘伟用20万元启动资金、7个人、一年多的时间，就把广州希望发展成为华南最大的一家计算机公司。1995年之前，佳都国际的分销业务还处在原始的简单贸易、“左手进右手出”的发展阶段。在当时，很多渠道企业都是依靠香港这个管道。95年底，刘伟和合伙人一起，收购了香港的一家从事电子贸易的公司—香港佳都，并正式更名为佳都国际。1995年之后，佳都国际陆续与苹果、IBM、HP、微软等国际IT巨头签订了代理协议。这同时，佳都国际的业务也迅速膨胀，逐渐发展成为了全国性的大分销商。

刘伟的目标开始超越财富。1999年，佳都国际与全球第五大电子制造服务商新加坡大众电子公司合资，成立了佳杰科技有限公司。2001年8月1日，佳杰科技（中国）有限公司完成了与ECS的资产重组，在新加坡上市，股票代号为ECSH。现在回过头来看，佳都国际的长处就在于能够出色地把握机会，始终有着清晰的定位和目标，每一步棋思路清晰，并能紧紧地跟上时代跳动的脉搏。

刘伟现为广东省CAD学会副理事长，广东省电子学会常务理事，广州市政协委员。

转型模范－闫俊杰

转型模范－闫俊杰

提到中国IT渠道的历史，达因力合是一家不能不提的公司，就像早年的“两通两海”一样，达因力合也曾在IT分销领域红火过好几年。达因力合的老板是闫俊杰，而其事业成功的“第一桶金”正是来自IT产品的代理分销。

刚下海时，闫俊杰在中关村印过名片，满大街的给中关村的淘金者送过水，在北大附近印过书，还开过一个“红格子”西餐厅。几经周折，闫俊杰终于拿到了康柏电脑的授权书，并在98年前的很长时间内一直是康柏在亚洲最大的代理商，直到康柏与多家总代理发生了信用和财务纠纷之后，达因力合才渐渐淡出了IT主流分销领域，现在达因军惠系统集成公司仍然在IT领域活跃着。

如果说是康柏造就了达因的成功，这句话也许有一定道理，但闫俊杰先生在业务发展上的很多独到之处，让达因在当时的代理分销领域获得辉煌，也不是偶然的。比如达因在国内电脑行业率先建立起一种全新的“联销集团”，使业务迅速扩大，一举成为“康柏”电脑亚太地区第一代理商，还有“达因金牌”的推出，也是代理商“质保”的创新之举。

今天的达因已经是横跨资讯、健康和家居三个领域，拥有六个专业公司的集团公司。而闫俊杰也在2000年美国《福布斯》杂志公布的“中国富翁榜”中名列23位。闫俊杰先生现任北京达因集团董事局主席，同时，北京市青年联合会、政协北京市委员会、北京市工商业联合会、中华全国青年联合会、北京市海外联谊会等社会团体任职。

闫俊杰1985年毕业于中国人民大学农业经济专业，同年，考取北京大学社会学研究生。毕业后，获硕士学位并分配于中国科学院，任中国科学院北京软件实验所下属大路公司副董事长兼总经理。于1992年，在北京创办达因电脑公司（达因科技发展总公司前身），1993年至今任达因科技发展总公司董事局主席兼总裁。

:o :o :o :P :P

火暴招商

育达育发液四川各地招商
三天快速止脱、十天强力生发
育达育发液（普通版）能能促进头皮血液循环，激活毛囊、毛根的坚实度, 促使发根涨大；促进黑色素合成；修护发质，增强头发的弹性；加速毛发的生长；彻底清除毛孔内的各皮脂沉积的垢物，有效治疗脱发、脂溢性脱发，产后脱发，混合性脱发，化学性脱发、神经性脱发、斑秃、全秃、早秃，最有效的植物生发产品．
    育达育发液采用人参提取物、当归提取物、何首乌提取物纯天然的传统中药材，经高科技生物工程CO2超临界流体萃取其有效活性成分精心配制而成。产品配方独特严谨，用料考究，制作工艺上在提取植物有效成份的同时充分保持了原材料的生物活性。 对于脂溢性脱发、斑秃、混合型脱发、产后脱发、化学性脱发等具有良好的疗效。

  
【主要成份】 人参提取物、当归提取物、何首乌提取物
【用法与用量】
　　每日二次（早晚各一次），每次用量为1ml（喷5~6次即可）或因具体情况适量增减。
【作用】 防脱、生发。
【注意事项】
　　1.本品为外用制剂，不可内服。
　　2.本品只可施用于头皮部位。
【包装规格】 60ml×3瓶
【有效期】 36个月
【批准文号】 卫妆特字（2007）第0353号
【生产许可证号】 云卫消证字[2002]第0068号
【备案凭证号】 云卫消备字（2004）第0008号
【产品执行标准】 （GB15979-2002）
【出品】昆明达黎工贸有限公司
**** Hidden Message *****