beexie 2008-1-15 17:23
[分享]做自己的教练——医药代表的五把利剑 （转自搜狐读书）
做自己的教练——医药代表的五把利剑” 简介：
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌？为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表？为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的？为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排？为什么明明告诉了医生所有的产品信息，销量仍然没有起色々为什么医药代表明明忙了一天，却不能告诉自己干得怎么样，而非要等经销商的数据才能说了算？还有，为什么很少有人提以上这些问题？专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投八的密切相关？...
企业管理出版社 出版 作者:仲崇玉
搜狐读书在线阅读：[url=http://lz.book.sohu.com/serialize-id-8684.html]http://lz.book.sohu.com/serialize-id-8684.html[/url]
本书电子书下载：[url=http://bbs.yykkk.net/thread-400-1-1.html]http://bbs.yykkk.net/thread-400-1-1.html[/url]
beexie 2008-1-15 17:25
我大概浏览了一下原帖发觉很贴切目前医药代表状态
因为牵扯版权问题所以链接
请大家点击浏览吧:)